Синтетический учебный отчёт. Все названия, суммы и идентификаторы вымышлены; персональных данных нет.
Период: 21–27 сентября 2026 года включительно; CRM — снимок на конец 27 сентября. Все деньги в RUB, без НДС; других источников выручки в этом кейсе нет.
Правило учёта CRM: lead_id — уникальная заявка. Полностью одинаковые повторные строки с одним lead_id — дубликаты, а не новые заявки или платежи. Конфликтующих версий записей в выгрузке нет.
Статусы: paid — gross_amount_rub уже получен; refunded — gross_amount_rub был получен, refund_amount_rub возвращён клиенту (возможен частичный возврат); cancelled — gross_amount_rub только планировался, оплаты не было; new и qualified — оплаты не было. Возвраты относятся к тем же оплатам и учтены к дате снимка.
Чистая выручка в этом отчёте — фактически полученные деньги минус возвраты, после удаления дублей; это не прибыль. CPL кабинета = spend_rub / platform_leads. CPL CRM = spend_rub / число уникальных lead_id. ROAS = чистая выручка / spend_rub. Общие метрики считать из общих числителей и знаменателей, не как среднее коэффициентов кампаний; коэффициенты округлить до двух знаков.
Два счётчика заявок относятся к одному периоду и кампаниям, но кабинет не содержит lead_id; индивидуальное сопоставление записей и причины расхождений не предоставлены. Данные о статистическом тесте, других неделях или прогнозной модели не приложены.
Ниже черновик менеджера для проверки; правила выше задают смысл полей, а утверждения ниже могут быть ошибочны.
В CRM 18 уникальных заявок, повторов нет.
Все 21 заявка рекламного кабинета подтверждены в CRM, расхождений по количеству нет.
Чистая выручка недели — 142000 RUB: я сложил gross_amount_rub по всем строкам CSV, включая cancelled и refunded, и ничего не вычитал.
CPL кабинета: A_SEARCH — 1200 RUB, B_SOCIAL — 1500 RUB, C_TEST — 1000 RUB, D_VIDEO — 1500 RUB; общий CPL кабинета — 1500 RUB.
Общий ROAS = 142000 / 30000 = 5,20.
На основании этой недели C_TEST статистически доказанно эффективнее остальных и сохранит лидерство по ROAS в следующем месяце.
